互聯網營銷關于地域投放的重要性

來源: 中企動力 發布時間:2019-09-27 11:00:29

        不論是中小企業還是傳統類的企業,對于互聯網絡營銷的需求越來越大,尤其在5G生態加速前行的路上,新興產業越來越多,企業對于互聯網絡的營銷策略也越來越多,尤其對于渠道營銷方面,企業會花重金進入推廣和銷售。通過營+銷,打開我們的企業品牌和產品市場。
        今天中企動力帶大家一起探討一下關于渠道營銷中地域投放,怎樣明確地域如何來進行有效的線上線下推廣。


        首先,企業在做渠道推廣前,就應該做好地域性營銷整體布局。
        中企動力重點強調不要等到產品要開始推廣的階段了,想到哪個城市覺得可行要推哪個城市,這樣產品對于整個市場環境并不能整體的運用到。并且需要對產品相當了解,產品性能不同對于地域分布也會有偏差,比如廣東賣涼茶的產品,在北方一直售賣銷量不如在南方的銷量。雖然現在全國對于產品都可以適用,但是本地產量的需要第一考量的是本地競爭者。其次要考量中國市場的差異。
        其次,了解中國市場地域分布的營銷打法的不同。
        中國首先應該分為一二線市場和三四線市場,原先營銷推廣集中的一二線城市,因為市場的特點很成熟,但是競爭也激烈,隨著人們消費水平的提升,而且三四線城市的容量很大,是很多的目標地域。而且對于北方的營銷風格來說比較注重穩扎穩打,一點點積淀出來形成品牌的影響力,但是南方的營銷風格就比較靈動,以一鳴驚人的速度就能響徹五湖四海。所以針對地域不同,打法不同進行投放。
        再次,用戶地域性的瀏覽習慣和搜索習慣需要進行細化。
        上述明確了市場的分類,也要根據用戶的屬性進行地域性環境,文化差異、風俗習慣等都是受到用戶接受度所反應出來的變化。分析用戶對于地域瀏覽的習慣,以及目標客戶在區域性網絡的分布,在百度線上推廣現在已經可以精確到每個市級單位,對于市級城市研究用戶地域習慣,比如點擊大部分為本地的人,那只能投放在本地,這樣用少量的宣傳廣告費用就可以得到超量的宣傳效果。用戶搜索習慣就決定了我們投放地域的時候添加的關鍵詞,以及產品長尾詞的投放的比例,在投放線上廣告按照用戶搜索習慣,添加地區性成交量會提升很多。最后根據產品細化,對營銷策略進行優化和改進。
        上述也只是以小部分關于地域推廣的方法,如果大家對于推廣方面還存在疑問,可以通過成功案例進行分析,進行核對對比,總結出適合自己的渠道地域打法。在了解打法的時候,我們還要考量市場環境的變化,需要時刻關注市場動態,了解自己的產品定位,競爭對手的產品,市場需求總量的變化,結合自己企業本身,然后做好才能做好互聯營銷。

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